راه های مشارکت پیروز در مناقصه های بین المللی چیست؟
به گزارش مجله خبری، آشنایی با اصول بازاریابی و نکات کلیدی برای شناسایی مناقصات بین المللی و چگونگی تنظیم اسناد ارزیابی کیفی و پیشنهادهای فنی و اقتصادی، محور نشست کمیسیون احداث و خدمات فنی مهندسی اتاق ایران بود. قرار است این کمیسیون سلسله نشست هایی را با همین مضمون برگزار کند.
در این نشست سادینا آبایی، نایب رئیس کمیسیون احداث و خدمات فنی مهندسی اتاق ایران با توجه به شرایط مالی موجود حضور در بازارهای بین المللی و بسط محیط کسب وکار برای ایرانیان را مهم دانست و گفت: حضور ایرانیان در بازارهای جهانی یک ضرورت است و آنها را به توسعه سطح فعالیت ها ترغیب می نماید.
بر اساس اظهارات او کشورها همیشه دنبال خدمات به صرفه تر و باکیفیت تر و انتقال دانش فنی هستند پس مناقصات بین المللی را برگزار می نمایند. برای ورود به این مناقصات باید آداب آن را رعایت کنیم که متاسفانه در ایران با این اصول آشنایی کافی نداریم. باید بازارهای جهانی را بشناسیم و اگر کشور هدف را پیدا کردیم، قوانین حقوقی و تجاری آن را بشناسیم و با آن همراه شویم. باید زبان و فرهنگ کشورهدف را درک کنیم.
او ادامه داد: در مناقصات جهانی ضروری است که با حقوق بین الملل تا حدی آشنا باشیم، اسناد مناقصه مورد نظر را به موقع در اختیار بگیریم، به تیم فنی خود ارائه دهیم و مسائل حقوقی و بانکی آن را حل کنیم. این مناقصات به ارتباطات تجاری احتیاج دارد و باید به وسیله ایمیل یا شبکه های اجتماعی و غیره با برگزارنمایندگان مناقصه ارتباط برقرار کنیم. در نهایت باید چارچوب ها را بشناسیم و بر اساس آن حرکت کنیم.
امیررضا احمدی مطلق، کارشناس حوزه صدور خدمات فنی مهندسی، راه های موفقیت در مناقصات بین المللی را مورد توجه قرار داد و به شاخص هایی اشاره نمود که باید مدنظر باشد.
بر اساس اظهارات او در ابتدای کار وجود سوابق کاری برای مشارکت در یک مناقصه اهمیت دارد. در این راستا باید به شاخص هایی چون زبان رسمی، نحوه صدرو ویزا، امنیت، فاصله مکانی با ایران، روابط بانکی و انتقال پول، مشاهبت فرهنگی و مذهبی و ارزیابی ریسک کشور توجه کرد. در این بین شرکت های ریسک سنج بزرگی در جهان هستند که می توان با مراجعه به آنها شرایط ریسک پذیری کشورها را بسنجیم.
احمدی مطلق و بهنام باریک رو، فعال مالی و کارشناس این حوزه در ادامه جزئیات فرایند برگزاری مناقصات را تشریح کردند.
منبع: اتاق بازرگانی ایران